傳統家具企業擁抱互聯網并不容易
                        2018-08-11

                        對于傳統企業來說,要轉變已有的模式,大膽擁抱互聯網并不容易,其中困難重重,時代不同創業的問題依舊,并且不單單是模式的問題,企業科學化營銷思維顯得尤其重要

                        擁抱互聯網并不容易

                          移動互聯網發展到今天,越發讓人便利,可以說微信、支付寶等等一些軟件已經深入人心,所以應該不存在還有真正排斥互聯網的人,即便是當初的“風險家”——傳統創業者,他們也并不是排斥互聯網,只是這群老一輩創業家,并非互聯網的“原著居民”,沒有花費足夠多的精力去了解互聯網,并不知道如何去運用互聯網為自己創造價值。

                          我們這些傳統企業家目前仍在摸索中,有些甚至投入了一定的資金,可惜互聯網這位美女,并非你花幾頓飯的錢,就能夠泡到手。這個世界并非是非黑即白,一些無良公司主動投懷送抱,大肆宣揚互聯網多么了得,只要你花了錢,就能有什么效果??上б恍┢髽I老板被坑了之后,便像是失了戀的小男孩,從此覺得天下“美女”都一個德性!無止盡的沉浸在被傷害的過往。

                          當然更多的還是徘徊在互聯網這位美女的門口,心懷“畏懼”,回顧這些傳統企業老板他們的90年代,想一想當年自己創業的情景。我相信除卻一些關系戶,絕大部分創業者依舊是摸著石頭過河,即便二三十年前處于人口紅利期,創業成功的依舊是少數。

                          但是這些成功者為什么會成功呢?因為這部分人有足夠的膽量,通過自己不斷地摸索、不斷嘗試最終堅持下來才擁有自己的一片天地。歷史總是驚人的相似,今天你們這些傳統企業家、老板看待互聯網的態度,就好比當年你們對待創業的心態一樣。

                          時代不同創業的問題依舊

                          八九十年代,那些在創業邊緣猶豫的人會怎么想?自身經驗夠不夠?能賺到錢嗎?借錢風險好大!國家政策不明朗!等等,當年任何想創業的人或多或少都有這樣的顧慮。再到如今,互聯網時代?;ヂ摼W經驗我們夠不夠?這玩意能靠它賺錢嗎?互聯網它靠譜嗎?和實體經濟相比好像是太虛無了!萬一投入了虧本了怎么辦?

                          是不是兩者時代不同,卻極其的相似?人們對待未知的事物總是充滿疑慮,但是看著身邊成功的例子,卻又覺得不知道從何下手,機會是不是被別人搶沒了?最終還是在互聯網門口徘徊:到底做還是不做?

                          當然,任何時代都不缺少成功者!比如全屋定制企業中尚品宅配、歐派等等,他們在互聯網領域已經深入廣大消費群體,品牌根植很成功??梢哉f他們在線上的成功并非偶然,這些企業一開始就認定了互聯網是一種趨勢,他們知道初期為了適應市場變化,為了競爭,需要消耗大量的資金,需要納入新的管理的體系等等。這其中并非一蹴而就,需要克服諸多困難。

                          2018年抖音的火爆,尚品宅配同樣捕捉到了風口,粉絲數接近百萬,單個最高點贊數破106萬,而且要知道他不僅僅一個號哦。

                          這世界充滿雞湯美文,直到現在很多人甚至一些企業高管、老板都可能認為任何時候堅持就可以成功,包括互聯網轉型認為只要堅持就行。

                          其實不然,成功有很多因素,那些轉型成功的傳統企業,最根本點是企業的決策者對市場形勢的判斷的準確性與高度執行力。這些成功的企業對互聯網有一個清晰的認知:“互聯網只是工具,產品與服務的優劣才是本質!順應消費者習慣,順應市場消費升級絕對是正確的選擇。”

                          說的更直白一些,線下到線上只不過一個渠道的變化,與客戶互動方式的變化,人們消費從線下逛店,更多的時候會在電腦上或者手機上預先了解產品或者服務。人們購買產品和服務很多時候會受到更傾向于自己閱讀到的信息或者朋友圈朋友發布的信息影響。

                          而這一現象在年輕群體80后、90后中更為突出!所以互聯網轉型也并非那么簡單,原來線下所面臨的各種問題,線上同樣會遇到?;ヂ摼W營銷并非想當然的地做個網站、搭建一個商城,入駐一個淘寶或者微商就可以了事。線上需要同樣縝密的營銷運營管理!

                          企業科學化營銷思維的重要性

                          如果傳統企業老板天生對互聯網不敏感或者提不起興趣,其實這都好解決,畢竟現在的80、90、00后玩各種app都很溜,網絡上有各類平臺運營經驗的的人才也不缺乏,這些條件在短時間內都可以快速得到解決,而真正制約傳統企業家或者老板的是具不具備真正有效的科學化營銷思維。

                          比如如何通過一些調查判斷自己產品的競爭力,假設要開某個家具售賣店,除卻考慮風格是否屬于當下流行,價格是否具有合理性,另外最重要的一點便是門店的選擇,門店的選擇可謂是這場生意的生死命門,而并非簡簡單單覺得門店流量多、風水好。要綜合考慮對手的目標人群的量、轉化率、客單價等。

                          同樣,線下到線上也需要同樣的科學化思維,只不過人流量變成了網絡上的PV、IP之類的數據,但是本質上還是一樣的。都需要將自己的產品做好,推廣給精準獲取目標人群(IP),做好售前售后服務工作。

                          如今一個詞很火,“跨界打劫”,這是之前線下營銷場景沒有遇到過的情景,在移動互聯網普及的今天,人們的時間被無限碎片化。所以互聯網的競爭遠非你想的那么簡單。

                          互聯網營銷想要做好,投入的資源、精力必不可少。但是很多剛接觸了互聯網的老板,做了一個網站,招個客服,開了一個網店,投入了幾千、或者幾萬塊,發現一個客戶也沒有撈到,就轉愛生恨,認為互聯網就是一個遠望美好,一旦接觸就毫無底線費錢的主!

                          網絡上出現了不少抨擊馬云的生意主,認為馬云摧毀了實體店,實體現在不景氣都是因為互聯網的發展,其實擁有這種觀念的人是不可能理解互聯網的真諦的,他們可能再也拿不到互聯網的船票。因為他們已被仇恨和嫉妒蒙蔽了雙眼。

                          互聯網發展今天,其實我覺得“網”已經與水、電、氣可并列為當今人類不可或缺的基礎設施。一旦沒有了互聯網我們就覺得失去了對外界的感知。歸根結底互聯網只是一類工具,就好比當年火車發明替代了人力和畜力;汽車的發明代替了自行車與馬車。

                         

                          那時,出現各種反對的聲音,不過時代的發展不會因為某部分人的因素停滯不前,更不會投降落后陳舊的觀念。所以保守排斥新事物互聯網終究是要被時代拋棄!如今全球貿易處于緊張氛圍中,國內經濟下行期,做生意、做企業越來越難,面臨這一波消費升級,你會不會被淘汰呢?

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